Bez dw\u00f3ch zda\u0144 produkujemy meble po to, \u017ceby zarabia\u0107 pieni\u0105dze. Najlepiej produkowa\u0107 meble segmentu wy\u017cszego, poniewa\u017c na takim mo\u017cna wygenerowa\u0107 lepsz\u0105 mar\u017c\u0119. Tak podpowiada intuicja.
\nDrzwiczki w meblo\u015bciance odpad\u0142y. Dykta w szufladach ju\u017c od dawna odklejona. P\u00f3\u0142ki obszczypane od co najmniej 10 lat. Na szybach kalkomania z przed komunii doros\u0142ego dzi\u015b syna. W portfelu puchy, ale trzeba kupi\u0107 meble, bo inaczej wszystkie rzeczy wyl\u0105duj\u0105 na \u015brodku szesnastometrowego salonu na drugim pi\u0119trze bloku z wielkiej p\u0142yty. Bohaterowie opowie\u015bci zamykaj\u0105 za sob\u0105 szare drzwi na odrobin\u0119 cuchn\u0105cej klatce schodowej, gdzie \u015bciany zdobi\u0105 graffiti i wzory wypalone papierosem przez m\u0142odocianych obywateli. \u017beby dosta\u0107 si\u0119 do sklepu meblowego z osiedla nadal nazywanego \u201eosiedlem m\u0142odych\u201d przechodzi si\u0119 przez wydeptany do go\u0142ej ziemi trawnik, mijaj\u0105c altan\u0119 na \u015bmieci, w kt\u00f3rej w\u0142a\u015bnie trwa bezosobowy recykling puszek, szmat i wszystkiego co jeszcze si\u0119 przyda. Jeszcze tylko sprawny slalom pomi\u0119dzy trzema ka\u0142u\u017cami i ju\u017c nadje\u017cd\u017ca czerono-brudny autobus z klekocz\u0105cym silnikiem. Wsiadamy i przez 30 minut za oknami mo\u017cna prze\u015bledzi\u0107 krajobraz miasta sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z zardzewia\u0142ych bram nieczynnych zak\u0142ad\u00f3w, na kt\u00f3rych zamontowano nowe bilboardy reklamuj\u0105ce lesze \u017cycie; okolice centrum z umytymi oknami salon\u00f3w telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, bank\u00f3w, salon\u00f3w markowej odzie\u017cy z zaparkowanymi samochodami klasy i tak lepszej od wioz\u0105cego nas autobusu; i zn\u00f3w oddalaj\u0105c si\u0119 od centrum szarzej\u0105c\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107. Wysiadka obok centrum handlowego. W por\u00f3wnaniu do naszego mieszkania sklep meblowy wygl\u0105da ol\u015bniewaj\u0105co, nawet onie\u015bmielaj\u0105co. Nie mo\u017cna jednak pozby\u0107 si\u0119 wra\u017cenia, \u017ce pomimo czysto\u015bci i nowych wzor\u00f3w mebli, sklep nadal przypomina magazyn rodem z PRL. Kanapy, fotele, sto\u0142y, krzes\u0142a stoj\u0105 ciasno w r\u00f3wnych rz\u0119dach, do wyboru, do koloru. Koncentruj\u0105 si\u0119 na r\u00f3\u017cnorodno\u015bci, ale nie tworz\u0105 nic sp\u00f3jnego. Wszystko jest albo w cenie dw\u00f3ch miesi\u0119cznych wynagrodze\u0144 ca\u0142ej rodziny, albo w rozmiarze, kt\u00f3ry ma si\u0119 nijak do M3 o powierzchni 38 metr\u00f3w kwadratowych. Po przej\u015bciu kilkuset metr\u00f3w pomi\u0119dzy najr\u00f3\u017cniejszymi meblami bohaterowie wychodz\u0105 zrezygnowani. Ani cena, ani wzory nie uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 w sensown\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107 \u2013 g\u0142owa boli i ma si\u0119 do\u015b\u0107. Pozostaj\u0105 zakupy bu\u0142ek, mas\u0142a, kie\u0142basy, pomidor\u00f3w, proszku do prania i piwa w dyskoncie na osiedlu. O dziwo na \u015brodkowym stole z sezonowymi nowo\u015bciami le\u017c\u0105 du\u017ce paczki z napisem \u201eMeblo\u015bcianka \u2013 399 z\u0142; d\u0142ugo\u015b\u0107 zabudowy 2,2 m; kolory olcha, buk, wenge\u201d. Decyzja jest prosta \u2013 kupujemy.
\nDlaczego tak si\u0119 sta\u0142o? Dlatego, \u017ce oferta sklep\u00f3w meblowych jest w du\u017cej mierze niedopasowana do oczekiwa\u0144 klient\u00f3w. Dlatego, \u017ce nie znamy swoich klient\u00f3w, albo udajemy, \u017ce wszystkich Polak\u00f3w sta\u0107 na meble z segmentu wy\u017cszego. Tymczasem nie. W\u0142a\u015bnie uko\u0144czy\u0142em raport na temat mebli kuchennych, a przy okazji przeanalizowa\u0142em jak wygl\u0105da dystrybucja dochod\u00f3w Polak\u00f3w. Okazuje si\u0119, \u017ce lepiej uposa\u017cone 20% ludno\u015bci otrzymuje ponad 40% dochod\u00f3w, podczas gdy 20% tych gorzej uposa\u017conych tylko oko\u0142o 8%. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 producent\u00f3w chcia\u0142aby produkowa\u0107 meble z wy\u017cszej p\u00f3\u0142ki, bo na tych da si\u0119 wygenerowa\u0107 \u201egodziw\u0105\u201d mar\u017c\u0119. Problem w tym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 Polak\u00f3w nie sta\u0107 na te meble. Czy zatem na meblach tanich nie da si\u0119 wygenerowa\u0107 mar\u017cy? \u015amiem twierdzi\u0107, \u017ce znaczna cz\u0119\u015b\u0107 producent\u00f3w nie jest wstanie na tyle zapanowa\u0107 nad swoim biznesem, \u017ceby wygenerowa\u0107 zysk na tanich meblach, a pr\u00f3ba produkcji mebli z wy\u017cszej \u201ep\u00f3\u0142ki\u201d jest tylko maskowaniem niedoskona\u0142o\u015bci biznesowych.
\nZaskoczeni, tak\u0105 diagnoz\u0105? Obserwuj\u0119 od kilkunastu miesi\u0119cy jak najwi\u0119ksza sie\u0107 dyskont\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c i inni operatorzy dyskont\u00f3w, stopniowo wprowadzaj\u0105 meble do swojej oferty. Pocz\u0105tkowo by\u0142y to tylko p\u00f3\u0142ki, p\u00f3\u017aniej komody, a ostatnio \u201ezestaw mebli kuchennych\u201d w cenie 399 z\u0142! 2\u00a0000 sklep\u00f3w, razy 3 komplety (tyle zestaw\u00f3w widzia\u0142em na palecie w jednym sklepie), razy 5 szafek, to daje zam\u00f3wienie wielko\u015bci 30 tysi\u0119cy jednakowych szafek. Podobny szturm na segment ultra-ekonomiczny da si\u0119 zaobserwowa\u0107 w wi\u0119kszych marketach. Czy kto\u015b dostarczy\u0142 te szafki bez mar\u017cy? Poni\u017cej koszt\u00f3w? Czy przyjecha\u0142y z Chin? Tego nie wiem. Wiem natomiast, \u017ce kto\u015b podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 biznesow\u0105, \u017ceby takie szafki wykona\u0107 i na tym zarobi\u0107. Wiem te\u017c, \u017ce jest grupa os\u00f3b, kt\u00f3ra te szafki kupi\u0142a. Zar\u00f3wno producentom jak i handlowcom powt\u00f3rz\u0119 pytanie: \u201eCzy biedronki umebluj\u0105 Polsk\u0119?\u201d.
\nFelieton zainspirowany wyk\u0142adem profesora Jana Kuku\u0142y z wroc\u0142awskiej ASP pod tytu\u0142em \u201eDlaczego lubi\u0119 chodzi\u0107 do IKEA?\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Bez dw\u00f3ch zda\u0144 produkujemy meble po to, \u017ceby zarabia\u0107 pieni\u0105dze. Najlepiej produkowa\u0107 meble segmentu wy\u017cszego, poniewa\u017c na takim mo\u017cna wygenerowa\u0107 lepsz\u0105 mar\u017c\u0119. Tak podpowiada intuicja. Drzwiczki w meblo\u015bciance odpad\u0142y. Dykta w szufladach ju\u017c od dawna odklejona. P\u00f3\u0142ki obszczypane od co najmniej 10 lat. Na szybach kalkomania z przed komunii doros\u0142ego dzi\u015b syna. W portfelu puchy, … <\/p>\n