<\/p>\n
W<\/span> zasadzie nie istnieje \u017caden skoordynowany program promocji polskich mebli. Promocja <\/strong>polskich mebli <\/strong>na <\/p>\n \/Felieton opublikowany zosta\u0142 w pa\u017adziernikowym numerze miesi\u0119cznika Biznes meble.pl\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" W zasadzie nie istnieje \u017caden skoordynowany program promocji polskich mebli. Promocja polskich mebli na \u015bwiecie jest dzi\u015b wy\u0142\u0105cznie sum\u0105 indywidualnych dzia\u0142a\u0144 prowadzonych przez poszczeg\u00f3lne firmy. Ale przecie\u017c nie trzeba nikogo przekonywa\u0107, \u017ce marka jest wa\u017cna. Marka produktu, bran\u017cy, kraju. Wspieraj\u0105 sie one na wzajem i uzupe\u0142niaj\u0105. Wymagaj\u0105 d\u0142ugofalowej strategi promocji. Bez tego trudno zbudowa\u0107 wysok\u0105 … <\/p>\n
\n\u015bwiecie jest dzi\u015b wy\u0142\u0105cznie sum\u0105 indywidualnych dzia\u0142a\u0144 prowadzonych przez
\nposzczeg\u00f3lne firmy. Ale przecie\u017c nie trzeba nikogo przekonywa\u0107, \u017ce marka <\/strong>jest wa\u017cna. Marka produktu, bran\u017cy, kraju. Wspieraj\u0105 sie one na wzajem i uzupe\u0142niaj\u0105. Wymagaj\u0105 d\u0142ugofalowej strategi promocji. Bez tego trudno zbudowa\u0107 wysok\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 produktu.
\n <\/span>B<\/span>azuj\u0105c na mojej wiedzy stwierdzam,
\n\u017ce w przypadku bardzo wielu firm dzia\u0142ania promocyjne ko\u0144cz\u0105 si\u0119 na marketingu
\nbezpo\u015brednim. Oczywi\u015bcie jest on konieczny, bo nic nie zast\u0105pi osobistego
\nkontaktu z klientami. Natomiast pozycje w bud\u017cetach na programy public
\nrelations, ambient reklam\u0119, udzia\u0142 w konkursach produkt\u00f3w s\u0105 marginalizowane,
\nszczeg\u00f3lnie w czasie kryzysu. Co wi\u0119cej wielu przedsiebiorc\u00f3w pomimo zaanga\u017cowania w sprawy regionu czy pomoc spo\u0142eczn\u0105 nie chce lub nie potrafi wykorzysta\u0107 tego w budowaniu marki firmy i produkt\u00f3w.
\n <\/span>P<\/span>romocja mi\u0119dzynarodowa. Sprawdzi\u0142em list\u0119 polskich uczestnik\u00f3w na
\ntegorocznych targach na najwi\u0119kszych rynkach eksportowych. Na IMM w Koloni
\npokazywa\u0142o si\u0119 sze\u015b\u0107 firm z polski, w Birmingham cztery, w Mediolanie sze\u015b\u0107, w
\nPary\u017cu trzy. Czy\u017cby zam\u00f3wie\u0144 by\u0142o za du\u017co, czy ich wi\u0119cej nie potrzebujemy?
\nChyba nie, poniewa\u017c zg\u0142aszane ostatnio przez firmy wykorzystanie mocy
\nprodukcyjnych si\u0119gn\u0119\u0142o rekordowo niskiego poziomu. Przy okazji warto jednak
\nzauwa\u017cy\u0107, \u017ce ekspozycj\u0119 w Mediolanie po raz pierwszy od wielu lat by\u0142y wstanie wsp\u00f3lnie
\nprzygotowa\u0107 konkurencyjne firmy! W sumie to jednak promocji jest jak na lekarstwo,
\na w\u0142a\u015bciwie jej nie ma\u2026, <\/span>a sukces jest!
\n <\/span>N<\/span>ie wiele os\u00f3b zdaje sobie spraw\u0119
\nz faktu, \u017ce od roku 2004 eksportujemy <\/strong>wi\u0119cej mebli od Niemc\u00f3w i W\u0142och\u00f3w, a
\njedynym na \u015bwiecie krajem, kt\u00f3ry eksportuje wi\u0119cej od nas s\u0105 Chiny! W latach
\n2007, 2008 i 2010 z Polski wyje\u017cd\u017ca\u0142o po 2,5 mln ton mebli. \u015awiatowi potentaci
\nmeblowi, czyli zar\u00f3wno Niemcy jak i W\u0142osi mog\u0105 si\u0119 pochwali\u0107 wynikiem \u201ezaledwie\u201d
\n1,8 mln ton. W du\u017co mniej r\u00f3\u017cowych brawach maluje si\u0119 obraz warto\u015bci tego co zosta\u0142o wyprodukowane w
\nPolsce. Musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce z mark\u0105 polskich mebli sprawa jest ci\u0119\u017cka \u2013 w
\nprzeno\u015bni i dos\u0142ownie. 225 euro za 100 kilogram\u00f3w to obiektywna wycena mebla
\nmarki polskiej. Sto kilogram\u00f3w Made in Germany albo Made in Italy jest ju\u017c
\nwarte 430 euro, a to daje do my\u015blenia.
\nDlaczego oni zarabiaj\u0105 dwa razy wi\u0119cej? Jak to robi\u0105? Kto chce kupowa\u0107 takie
\ndrogie meble?
\n <\/span>W<\/span> zasadzie g\u0142\u00f3wne kierunki
\neksportu pokrywaj\u0105 si\u0119. W pierwszej dziesi\u0105tce znajdziemy w ka\u017cdym przypadku:
\nFrancj\u0119, Wielk\u0105 Brytani\u0119, Belgi\u0119, Holandi\u0119, Hiszpani\u0119, USA. Nasi europejscy
\nkonkurenci wi\u0119cej eksportuj\u0105 do kraj\u00f3w wschodu: Rosji, Chin oraz bardziej
\negzotycznych takich jak Zjednoczone Emiraty Arabskie czy Arabia Saudyjska. Maj\u0105
\nmark\u0119, tradycj\u0119 , a za ich plecami stoi autorytet kraju, ale to wszystko
\nuzupe\u0142nia produkty z dobrym wzornictwem, badaniami i rzeczow\u0105 promocj\u0105.
\n <\/span>S<\/span>ytuacja polskich mebli nie jest
\nkwesti\u0105 ostatniego \u201es\u0142abego\u201d sezonu. Pracujemy na ni\u0105 od pocz\u0105tku wolnej
\ngospodarki i popatrzmy gdzie dzi\u015b jeste\u015bmy! Po szybkiej prywatyzacji, mieli\u015bmy
\nw Polsce nowe inwestycje, transfer know-how i otwarcie rynk\u00f3w Europy
\nZachodniej. Z tym, \u017ce inwestycje polega\u0142y na przenoszeniu produkcji komponent\u00f3w
\nz ci\u0119\u017ckiej p\u0142yty wi\u00f3rowej i bardziej pracoch\u0142onnych mebli tapicerowanych z zagranicy
\ndo Polski<\/strong>, gdzie praca by\u0142a ta\u0144sza. Rozw\u00f3j produktu zostawa\u0142 w krajach
\ninwestor\u00f3w, a przygotowane projekty trafia\u0142y w teczkach do fabryk w Polsce. Do
\ndzi\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 w\u0142a\u015bcicieli firm nie wie jak ma wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z projektantami, a
\nprojektanci nie rozumiej\u0105 oczekiwa\u0144 producent\u00f3w. Rodacy te\u017c nie przyk\u0142adali
\ndu\u017co uwagi do mebla, traktowanego bez specjalnych emocji jako przedmiot
\nu\u017cytkowy. Samoch\u00f3d, telewizor, nawet torebka czy buty to wyznacznik statusu,
\npoziomu \u017cycia, ale meble? Nie.
\n <\/span>W<\/span> konsekwencji wypracowali\u015bmy sobie bardzo
\nwysok\u0105 pozycj\u0119 podwykonawcy komponent\u00f3w i taniego dostawcy produkt\u00f3w pod
\nprojekt. Z pewno\u015bci\u0105 jest to sukces, ale jeszcze nie taki o jakim marzy wielu
\nw\u0142a\u015bcicieli i dyrektor\u00f3w firm. Przy tak niskich cenach trudno si\u0119 rozwija\u0107,
\ntrudno inwestowa\u0107, trudno promowa\u0107, a perspektywy wcale nie s\u0105 obiecuj\u0105ce. Na
\npewno cudownym lekiem na to aby sprzeda\u0107 swoje meble dro\u017cej nie jest po prostu
\nzarejestrowanie firmy w Niemczech. Je\u015bli
\nchcemy sprzeda\u0107 dro\u017cej z pewno\u015bci\u0105 potrzebujemy produktu, za kt\u00f3rym stoj\u0105 pozytywne
\nemocje, dobry projekt, nagrody \u015bwiatowych konkurs\u00f3w oraz konkretne warto\u015bci
\npoparte badaniami. To oczywi\u015bcie zwi\u0119kszy koszty, ale policzmy, gdyby nasze
\nmeble uda\u0142o si\u0119 sprzeda\u0107 w cenie niemieckich lub w\u0142oskich otrzymaliby\u015bmy dodatkowe
\n5,1 mld euro<\/strong><\/span>.
\n <\/span>W<\/span>ed\u0142ug mnie to zbyt du\u017co, \u017ceby o to nie walczy\u0107.<\/p>\n