Po wojnie handlowej na linii USA\u2013Chiny \u015bwiat meblarski ju\u017c\nnie b\u0119dzie taki jak dawniej. Obecny czas to unikalna szansa, aby poszerzy\u0107\nobecno\u015b\u0107 na ameryka\u0144skim rynku lub postawi\u0107 tam pierwsze kroki.<\/p>\n\n\n\n
Primo \u2013 sytuacja w Europie.\nWzrost gospodarczy w Niemczech os\u0142ab\u0142 i jest niepewny. Zdaniem jednego z\ndostawc\u00f3w dla \u201edu\u017cego handlu niemieckiego\u201d podobno na europejskim rynku\npojawi\u0142y si\u0119 du\u017ce ilo\u015bci mebli w cenach, jakich nie by\u0142o od dekady. Przypadek?\nNie s\u0105dz\u0119. Bariery celne ograniczy\u0142y ameryka\u0144ski popyt na chi\u0144ski towar, kt\u00f3ry\nnale\u017cy gdzie\u015b \u201ewypchn\u0105\u0107\u201d. Nie b\u0119d\u0119 si\u0119 dziwi\u0142, je\u015bli si\u0119 oka\u017ce, \u017ce ten towar\notrzyma pa\u0144stwowe subwencje. Wy\u015bcig p\u0142acowy w Polsce, zamiast hamowa\u0107, jest\njeszcze podsycany, a na nowe maszyny u g\u0142\u00f3wnych dostawc\u00f3w podobno czeka si\u0119\nobecnie nawet dwa lata! Bior\u0105c pod uwag\u0119 powy\u017csze nie do\u015b\u0107, \u017ce polscy\nproducenci mebli, aby prze\u017cy\u0107, musz\u0105 w b\u0142yskawicznym tempie uczy\u0107 si\u0119 pracowa\u0107\nz robotami oraz digitalizowa\u0107 procesy, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce musz\u0105 r\u00f3wnie\u017c\nzdoby\u0107 nowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Secundo \u2013 sytuacja w Ameryce.\nStany Zjednoczone na przestrzeni ostatnich dw\u00f3ch dekad z najwi\u0119kszego\nproducenta mebli zamieni\u0142y si\u0119 w najwi\u0119kszego na \u015bwiecie importera tych d\u00f3br. W\n2016 roku blisko 29 mld USD stanowi\u0142 import mebli z Chin, a ponad 4 mld USD z\nWietnamu. Rynek mebli w USA jest wart ponad 120 mld USD w cenach producent\u00f3w, a\nw tym import mebli mia\u0142 w 2016 roku warto\u015b\u0107 57 mld USD. Stany Zjednoczone nie\nmog\u0105 dzi\u015b funkcjonowa\u0107 bez importu. Obecnie obowi\u0105zuj\u0105 c\u0142a na produkty z Chin,\nw tym meblarskie, kt\u00f3re wynosz\u0105 25%, a niewiele brakowa\u0142o, a dosz\u0142oby do\nkolejnej podwy\u017cki w poprzednim miesi\u0105cu. Z pewno\u015bci\u0105 skorzysta na ca\u0142ej\nsytuacji Meksyk, cho\u0107 ten kraj te\u017c nie jest na li\u015bcie ulubie\u0144c\u00f3w prezydenta\nStan\u00f3w Zjednoczonych.<\/p>\n\n\n\n
Tertio \u2013 \u015bwiat nie stoi w\nmiejscu. Ameryka\u0144ski handel od kilku miesi\u0119cy gwa\u0142townie rozgl\u0105da si\u0119 po\n\u015bwiecie, szukaj\u0105c mebli. Naturalnie w pierwszym kroku po ustanowieniu barier\ncelnych na import z Chin handlowcy przerzucili zam\u00f3wienia do Wietnamu, ale tam\nnatychmiast wszystko si\u0119 zatka\u0142o \u2013 fabryki, porty, brak kontener\u00f3w\u2026 W lipcu\nredakcja \u201eFurniture Today\u201d opublikowa\u0142a dodatek \u201eGlobal Sourcing Guide\u201d, gdzie\nza spraw\u0105 opracowanych i udost\u0119pnionych przeze mnie danych, Polska pojawi\u0142a si\u0119\nw\u015br\u00f3d 10 kraj\u00f3w potencjalnie interesuj\u0105cych dla USA pod k\u0105tem zakup\u00f3w mebli. We\nwrze\u015bniu organizowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c misj\u0119 handlow\u0105 dla kupc\u00f3w zza oceanu. M\u00f3wi si\u0119,\n\u017ce obecna strategia ameryka\u0144skiego handlu zmierza w kierunku dywersyfikacji\nrynk\u00f3w zakupu mebli. Z oczywistych wzgl\u0119d\u00f3w tylko cz\u0119\u015b\u0107 zakup\u00f3w zostanie\nprzeniesiona z Pa\u0144stwa \u015arodka na inne kraje, ale wydaje si\u0119, \u017ce zakupy o\nwarto\u015bci 1\u20132 mld dolar\u00f3w s\u0105 realne do ulokowania w Polsce.<\/p>\n\n\n\n
To szybcy zjadaj\u0105 wolnych, a nie\nwielcy ma\u0142ych. Ewolucja po wielokro\u0107 udowodni\u0142a, \u017ce przetrwaj\u0105 Ci, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105\nsi\u0119 potrafili przystosowa\u0107. Nowe zam\u00f3wienia pop\u0142yn\u0105 do tych, kt\u00f3rzy podejm\u0105\nryzyko i wykorzystaj\u0105 szans\u0119. Ale dlaczego warto walczy\u0107 o USA? Poniewa\u017c dla\nAmerykan\u00f3w jeste\u015bmy atrakcyjn\u0105 europejsk\u0105 alternatyw\u0105 dla W\u0142och. Oczywi\u015bcie\nagresywna polityka cenowa obowi\u0105zuje \u2013 przecie\u017c nikt nie chce traci\u0107 mar\u017cy.\nJednak pozycja negocjacyjna jest zgo\u0142a odmienna w handlu z USA i Niemcami.\nDlaczego wi\u0119c wszyscy Polscy producenci si\u0119 jeszcze nie rzucili na eksport do\nAmeryki? Po pierwsze, dlatego \u017ce to wymaga troch\u0119 wi\u0119cej wysi\u0142ku \u2013 niewiele\nfirm ma dzi\u015b przygotowane kolekcje na rynek USA, a gusta s\u0105 tam inne. Po\ndrugie, dop\u00f3ki nie pojawi\u0105 si\u0119 wolne moce produkcyjne, to zgodnie ze\nstaropolskim przys\u0142owiem \u201elepszy wr\u00f3bel w gar\u015bci ni\u017c go\u0142\u0105b na dachu\u201d i\npracujemy dla niemieckiego handlu.<\/p>\n\n\n\n
Po raz drugi w tym roku pisz\u0119\nfelieton na lotnisku. Tym razem w drodze na targi w ameryka\u0144skim High Point. To\nnajwi\u0119ksze i najstarsze targi meblowe na \u015bwiecie. Tam z Izb\u0105 Meblow\u0105 i przy\nwsparciu PFN od wiosny b\u0119dziemy przez trzy edycje promowa\u0107 polskie firmy na 300\nmetrach kwadratowych. Mamy jeszcze wolne miejsca\u2026 Chc\u0105 Pa\u0144stwo zacz\u0105\u0107\nsprzedawa\u0107 do USA? My ju\u017c nad tym pracujemy. Zapraszam wi\u0119c do przyst\u0105pienia do\nprojektu \u2013 wi\u0119cej informacji na www.brstudio.eu<\/a>\nlub bezpo\u015brednio u mnie tomek@brstudio.eu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Po wojnie handlowej na linii USA\u2013Chiny \u015bwiat meblarski ju\u017c nie b\u0119dzie taki jak dawniej. Obecny czas to unikalna szansa, aby poszerzy\u0107 obecno\u015b\u0107 na ameryka\u0144skim rynku lub postawi\u0107 tam pierwsze kroki. Primo \u2013 sytuacja w Europie. Wzrost gospodarczy w Niemczech os\u0142ab\u0142 i jest niepewny. Zdaniem jednego z dostawc\u00f3w dla \u201edu\u017cego handlu niemieckiego\u201d podobno na europejskim rynku … <\/p>\n