Co dzieje si\u0119 z niezale\u017cnymi\nsklepami meblowymi? Obawiam si\u0119, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci nic dobrego.<\/p>\n\n\n\n
W 2014 roku napisa\u0142em felieton \u201eDu\u017cemu\nuwierz\u0119, z ma\u0142ego b\u0119d\u0119 kpi\u0142\u201d \u2013 rzecz dotyczy\u0142a przewagi rozwi\u0105za\u0144 handlu\nsieciowego nad niezale\u017cnym. Sprawd\u017amy wyniki kilku g\u0142\u00f3wnych podmiot\u00f3w. Liczba\nsklep\u00f3w IKEA wzros\u0142a z 8 do 12, a obroty z 2,38 do 4,33 mld z\u0142otych. Liczba\nsklep\u00f3w Agata wzros\u0142a z 16 do 31, a obroty z 671 milion\u00f3w do 1,8 mld z\u0142otych.\nObroty Jysk wzros\u0142y z 1,3 do blisko 3 mld z\u0142otych. W tym czasie liczba\npodmiot\u00f3w zarejestrowanych pod kodem PKD 4759 \u201eSprzeda\u017c detaliczna mebli,\nsprz\u0119tu o\u015bwietleniowego i pozosta\u0142ych artyku\u0142\u00f3w u\u017cytku domowego prowadzona\nw wyspecjalizowanych sklepach\u201d w Polsce spad\u0142a z 9 230 do 8 355 (stan\nna 30.09.2020). Liczba punkt\u00f3w handlowych ograniczona zosta\u0142a jeszcze bardziej.\n<\/p>\n\n\n\n
Mia\u0142em okazj\u0119 w minionych\nmiesi\u0105cach odwiedzi\u0107 ponad 50 salon\u00f3w oferuj\u0105cych meble w miastach, kt\u00f3re nie\nnale\u017c\u0105 do grupy najbogatszych. Nota bene z punktu widzenia rynku meblarskiego\nPolska nie dzieli si\u0119 na Polsk\u0119 A i B, ale raczej na Polsk\u0119 I ligi, II Ligi i\nIII ligi. Zainteresowanych zapraszam do osobistego kontaktu. A wi\u0119c\npodr\u00f3\u017cowa\u0142em po miastach drugiej ligi. Jak\u017ce m\u00f3j \u015bwiatopogl\u0105d o handlu\nmeblami zosta\u0142 bole\u015bnie zweryfikowany. Mo\u017ce wyja\u015bni\u0119. We wszystkich\nodwiedzonych miastach by\u0142y sklepy IKEA, AGATA, KLER, BODZIO, VOX i tu prawie\nm\u00f3g\u0142bym zako\u0144czy\u0107 wymienianie miejsc wartych odwiedzenia. Pozosta\u0142e sklepy to\nsklepy niezale\u017cne i w przyt\u0142aczaj\u0105cej wi\u0119kszo\u015bci nie sprawia\u0142y dobrego\nwra\u017cenia. Da\u0142o si\u0119 zaobserwowa\u0107 kilka strategii. Pierwsza: po tanio\u015bci \u2013\npowierzchnia niby du\u017ca, wyb\u00f3r niby jest, ale z pewno\u015bci\u0105 nie urz\u0105dzi\u0142 bym tak\nswojego mieszkania. Z zakamark\u00f3w wygl\u0105da PRL, obiekty zamortyzowa\u0142y si\u0119\ndawno, a fundusz rewitalizacyjny rozszed\u0142 si\u0119 wraz z wydatkami w\u0142a\u015bcicieli.\nDruga strategia \u2013- sprzedajemy meble razem z kuchniami. Obok kilku zestaw\u00f3w\nmebli kuchennych prezentuje si\u0119 kilka zestaw\u00f3w sto\u0142\u00f3w z krzes\u0142ami, sypialni lub\nmebli skrzyniowych. Powierzchnia ma\u0142a, ale dobrze urz\u0105dzona \u2013 meble sprzedajemy\nz katalog\u00f3w. Strategia trzecia \u2013 meble sprzedajemy z materia\u0142ami pod\u0142ogowymi.\nG\u0142ownie sprzedajemy pod\u0142ogi, drewniane lub glazur\u0119 i terakot\u0119, a gdzie\u015b w rogu\nprezentujemy kilka mebli i sprzedajemy wi\u0119cej z katalog\u00f3w. To ciekawa\nstrategia, poniewa\u017c pozwala du\u017co wcze\u015bniej nawi\u0105za\u0107 relacj\u0119 z klientami, kt\u00f3rzy\nremontuj\u0105 gruntownie lub wyposa\u017caj\u0105 nowo wybudowany dom. Minusem jest to, \u017ce\nrzadko wracaj\u0105 po meble. Strategia czwarta \u2013 butiki z dekoracjami i meblami.\nMalutkie. Czasem o powierzchni 50 mkw, rzadko powy\u017cej 100 mkw. Jak\u017ce ma\u0142o mo\u017cna\nspotka\u0107 dobrze urz\u0105dzonych salon\u00f3w proponuj\u0105cych na miejscu szersz\u0105 ofert\u0119\nmebli. Da\u0142oby si\u0119 wskaza\u0107 jeszcze kilka hybrydowych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Niegdy\u015b salony niezale\u017cne\nobs\u0142ugiwa\u0142y swoje miasta i regiony kompleksowo w meble. Dzi\u015b musz\u0105 szuka\u0107\ndodatkowych zaj\u0119\u0107, aby utrzyma\u0107 si\u0119 na rynku. Jak sfinansowa\u0107 rozw\u00f3j? Czy\ninternet mo\u017ce by\u0107 rozwi\u0105zaniem? To trudne pytania, kt\u00f3re nale\u017cy rozpatrywa\u0107\nindywidualnie. Nasze nowe badanie \u2013 Wska\u017anik cen mebli \u2013 daje obraz jaka walka\ntoczy si\u0119 o klienta. Rozmowa z zaprzyja\u017anionym producentem mebli dobitnie\npokazuje, \u017ce odpowiedzialno\u015b\u0107 za sprzeda\u017c le\u017cy po stronie handlu. Wi\u0119c to\nhandel musi przedstawi\u0107 wiarygodny pomys\u0142 na sprzeda\u017c, kt\u00f3ry zechc\u0105 sfinansowa\u0107\nbanki. \u017beby banki chcia\u0142y finansowa\u0107 rozw\u00f3j handlu meblami najlepiej\nprzedstawi\u0107 im pomys\u0142 na sie\u0107. Zobaczcie \u2013 mo\u017ce rozwija\u0107 si\u0119 \u017babka i Dino, a\nmeble jako\u015b nie znalaz\u0142y pomys\u0142u na rozw\u00f3j. Stoj\u0105 za tym lata prosperity i\nprzyzwyczajenia w\u0142a\u015bcicieli do niezale\u017cno\u015bci. Tylko czy taki model da si\u0119\nobroni\u0107? Tak jak w przypadku innych produkt\u00f3w, tak i w bran\u017cy meblarskiej ma\nzastosowanie stara podstawowa ekonomiczna zasada. Cena nie zale\u017cy od produktu\ntylko od uk\u0142adu popytu i poda\u017cy. Dalej cena odbija si\u0119 na uk\u0142adzie przychody\nversus koszty \u2013 a to ostatecznie decyduje o mo\u017cliwo\u015bciach rozwoju. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Co dzieje si\u0119 z niezale\u017cnymi sklepami meblowymi? Obawiam si\u0119, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci nic dobrego. W 2014 roku napisa\u0142em felieton \u201eDu\u017cemu uwierz\u0119, z ma\u0142ego b\u0119d\u0119 kpi\u0142\u201d \u2013 rzecz dotyczy\u0142a przewagi rozwi\u0105za\u0144 handlu sieciowego nad niezale\u017cnym. Sprawd\u017amy wyniki kilku g\u0142\u00f3wnych podmiot\u00f3w. Liczba sklep\u00f3w IKEA wzros\u0142a z 8 do 12, a obroty z 2,38 do 4,33 mld z\u0142otych. … <\/p>\n