Polska bran\u017ca meblarska powinna przeprowadzi\u0107 kontrofensyw\u0119\nje\u015bli chce utrzyma\u0107 swoje pozycje.<\/p>\n\n\n\n
Terminologia wojskowa zdaje si\u0119 dobrze pasowa\u0107 do sytuacji w\njakiej znalaz\u0142a si\u0119 bran\u017ca meblarska. Wraz ze spadkiem nowych zam\u00f3wie\u0144 zar\u00f3wno krajowych,\njak i eksportowych wydaje si\u0119, \u017ce przechodzimy do defensywy. Defetystyczne\nnastroje towarzyszy\u0142y moim kilku ostatnim spotkaniom i rozmowom. G\u0142\u00f3wnie za\nspraw\u0105 niewiadomych czaj\u0105cych si\u0119 w bli\u017cszej i dalszej przysz\u0142o\u015bci. Strach ma\ndu\u017ce oczy! <\/p>\n\n\n\n
W ubieg\u0142ym miesi\u0105cu wzi\u0105\u0142em udzia\u0142 w targach Drema i\ntowarzysz\u0105cym im Kongresowi Meblarskiemu. Z uwag\u0105 wys\u0142ucha\u0142em wszystkich\nwyst\u0105pie\u0144, z kt\u00f3rych wyp\u0142ywa kilka ciekawych wniosk\u00f3w prowadz\u0105cych do przygotowania\ni realizacji meblarskiej kontrofensywy.<\/p>\n\n\n\n
\u201eWojna\u201d zostanie wygrana wtedy, gdy na nowo zostan\u0105 u\u0142o\u017cone \u0142a\u0144cuchy\ndostaw gazu, w\u0119gla i ropy oraz dokonana si\u0119 transformacja energetyczna. Jest\nszansa, \u017ce czytaj\u0105c te s\u0142owa przez Baltic Pipe ju\u017c p\u0142ynie gaz do Polski. Statki\nz w\u0119glem s\u0105 roz\u0142adowywane, a kolejne instalacje fotowoltaiki oddawane s\u0105 do\nu\u017cytku. Nota bene zainstalowana w Polsce moc przekroczy\u0142a w maju bie\u017c\u0105cego roku\n10 GW (wed\u0142ug wysokienapiecie.pl). W ci\u0105gu ostatniego roku moc podwoi\u0142a si\u0119 i\nnie wykluczam, \u017ce przez kolejny rok podwoi si\u0119 ponownie. Co ciekawe rz\u0105dowe\nplany zak\u0142ada\u0142y, \u017ce tak\u0105 moc paneli osi\u0105gniemy za 20 lat. <\/p>\n\n\n\n
Skoncentrujmy si\u0119 jednak na sprawach bran\u017cowych. Wed\u0142ug Paw\u0142a\nRadwa\u0144skiego z Alior Banku perspektywy dla bran\u017cy z punktu widzenia banku s\u0105 umiarkowanie\ndobre. Owszem nale\u017cy si\u0119 liczy\u0107 ze spadkiem obrot\u00f3w, ale problemy powinny by\u0107\ndo opanowania (brak silnych zagro\u017ce\u0144 od strony kosztowej: spada presja na\nniedob\u00f3r surowc\u00f3w, cena drewna jest do\u015b\u0107 stabilna, udzia\u0142 energii w kosztach\nprodukcji jest relatywnie niewielki, spadaj\u0105 ceny frachtu, a wzrost wynagrodze\u0144\njest przewidywalny). Zagro\u017ceniem jest spadek popytu. Z macierzy uwzgl\u0119dniaj\u0105cej\ncharakter rynku (znany, istniej\u0105cy, tradycyjny vs nowy, nieistniej\u0105cy) i charakter produktu (tradycyjny, znany vs\nnowy produkt) strategia przeciwdzia\u0142ania spadkom jest czytelna \u2013 nale\u017cy\nprzeprowadzi\u0107 kontrofensyw\u0119 w celu g\u0142\u0119bszej penetracji rynku!<\/p>\n\n\n\n
\u017bycie si\u0119 nie zatrzyma\u0142o i ludzie b\u0119d\u0105 kupowa\u0107 meble, tylko \u017ce\ndo ustabilizowania sytuacji b\u0119d\u0105 to robi\u0107 rzadziej i wybior\u0105 ta\u0144sze produkty\n(pomijam rynek high end). Meblarska kontrofensywa mo\u017ce mie\u0107 dwa cele taktyczne.\nPo pierwsze zdobycie nowych dystrybutor\u00f3w na nowych rynkach \u2013 a wi\u0119c zwi\u0119kszy\u0107\nzasi\u0119g dystrybucji. Po drugie skr\u00f3ci\u0107 dystans do klienta ostatecznego przez\neliminacj\u0119 ogniw (lub ich optymalizacj\u0119) w \u0142a\u0144cuchu dystrybucji tak, aby m\u00f3c\nzaoferowa\u0107 ni\u017csz\u0105 cen\u0119 lub zachowa\u0107 rentowno\u015b\u0107 bez podnoszenia cen. Po trzecie:\nzintensyfikowa\u0107 marketing. Kt\u00f3r\u0105 taktyk\u0119 przyj\u0105\u0107? To ju\u017c zale\u017cy od konkretnego\nprzypadku. B+R Studio do meblarskiej kontrofensywy przygotowuje r\u00f3wnie\u017c\namunicj\u0119 w postaci raport\u00f3w. W ostatnim czasie powsta\u0142o ich a\u017c cztery (jak na\nkontrofensyw\u0119 przysta\u0142o): dwa raporty na temat dystrybutor\u00f3w mebli w USA,\nraport o dystrybutorach e-commerce w Europie (nowa edycja), raport o\nstrategiach cenowych w polskich sklepach.<\/p>\n\n\n\n
Dla pewnej wygranej ja jednak doda\u0142bym r\u00f3wnie\u017c konieczno\u015b\u0107\nzabezpieczenia ty\u0142\u00f3w. Jak pokazuje historia, bez sprawnej \u201elogistyki\u201d nie da\nsi\u0119 wygra\u0107 wojny. Co mam na my\u015bli w kontek\u015bcie meblarskim? Pe\u0142n\u0105 mobilizacj\u0119\nsi\u0142 i \u015brodk\u00f3w po stronie produkcji. Cel taktyczny numer jeden: zaanga\u017cowanie\nsztabu do regularnej analizy sytuacji, do kreatywno\u015bci, innowacji. Cel\ntaktyczny numer dwa: ograniczenie koszt\u00f3w zu\u017cycia energii i ciep\u0142a na potrzeby\nprodukcyjne, o\u015bwietlenia i ogrzania. Znana du\u017ca firma pracowa\u0142a we wrze\u015bniu we\nwszystkie soboty, aby ograniczy\u0107 prac\u0119 w grudniu \u2013 gdzie ciep\u0142a i o\u015bwietlenia\nb\u0119dzie potrzeba wi\u0119cej. Cel taktyczny\nnumer trzy: innowacje w zakresie konstrukcji mebli \u2013 zmniejszenie materia\u0142och\u0142onno\u015bci\ni poszukiwanie substytut\u00f3w dro\u017cej\u0105cych materia\u0142\u00f3w. Spojrzenie z g\u00f3ry na ca\u0142\u0105 map\u0119\nteatru wojennego uzupe\u0142ni\u0105 nasze pozosta\u0142e raporty i us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n
Pozostaje mie\u0107 nadziej\u0119, \u017ce podobne przygotowania zd\u0105\u017c\u0105\nzrobi\u0107 inne bran\u017ce, a si\u0142 i \u015brodk\u00f3w wystarczy do momentu gdy b\u0119dziemy\nniezale\u017cni od waha\u0144 cen pr\u0105du, gazu i w\u0119gla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Polska bran\u017ca meblarska powinna przeprowadzi\u0107 kontrofensyw\u0119 je\u015bli chce utrzyma\u0107 swoje pozycje. Terminologia wojskowa zdaje si\u0119 dobrze pasowa\u0107 do sytuacji w jakiej znalaz\u0142a si\u0119 bran\u017ca meblarska. Wraz ze spadkiem nowych zam\u00f3wie\u0144 zar\u00f3wno krajowych, jak i eksportowych wydaje si\u0119, \u017ce przechodzimy do defensywy. Defetystyczne nastroje towarzyszy\u0142y moim kilku ostatnim spotkaniom i rozmowom. G\u0142\u00f3wnie za spraw\u0105 niewiadomych czaj\u0105cych … <\/p>\n