Jeste\u015bmy obecnie \u015bwiadkami zjawiska, kt\u00f3re mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 jednym z najwa\u017cniejszych punkt\u00f3w zwrotnych dla polskiej bran\u017cy meblarskiej. Dotyczy ono zmiany relacji cenowej pomi\u0119dzy meblami eksportowanymi z Polski do Unii Europejskiej a produktami importowanymi z Chin, mierzonej jako przeci\u0119tna warto\u015b\u0107 jednostkowa w euro na kilogram. Jak wykaza\u0142em w raporcie Polskie Meble Outlook 2026 jeszcze w 2022 roku polskie meble pozostawa\u0142y przeci\u0119tnie ta\u0144sze ni\u017c produkty chi\u0144skie. W latach 2023\u20132024 r\u00f3\u017cnica ta uleg\u0142a wyr\u00f3wnaniu, a w 2025 roku sytuacja odwr\u00f3ci\u0142a si\u0119 \u2013 import z Chin sta\u0142 si\u0119 ta\u0144szy ni\u017c eksport z Polski.<\/p>\n\n\n\n
Zmiana ta nie ma charakteru wy\u0142\u0105cznie statystycznego. Oznacza ona, \u017ce wyczerpa\u0142 si\u0119 dotychczasowy model konkurencyjny, oparty na przewadze kosztowej, geografii, skali produkcji i relatywnie taniej pracy. Przez lata rozw\u00f3j polskiej bran\u017cy meblarskiej mia\u0142 charakter ekstensywny \u2013 wzrost produkcji nast\u0119powa\u0142 poprzez zwi\u0119kszanie zatrudnienia, mocy wytw\u00f3rczych oraz wolumenu eksportu. Model ten by\u0142 skuteczny w warunkach rosn\u0105cego popytu i wyra\u017anej r\u00f3\u017cnicy kosztowej wobec Europy Zachodniej.<\/p>\n\n\n\n
Podobny mechanizm obserwujemy dzi\u015b w europejskiej bran\u017cy motoryzacyjnej. Producenci z Chin wchodz\u0105 na rynek europejski nie tylko z ni\u017cszym kosztem wytworzenia, ale r\u00f3wnie\u017c z coraz wy\u017csz\u0105 jako\u015bci\u0105 i zaawansowaniem technologicznym. W efekcie tradycyjne przewagi europejskiego przemys\u0142u \u2013 skala, marka i in\u017cynieria \u2013 przestaj\u0105 by\u0107 wystarczaj\u0105ce, a kluczowe znaczenie zyskuje produktywno\u015b\u0107 oraz zdolno\u015b\u0107 do szybkiej transformacji.<\/p>\n\n\n\n
W tym kontek\u015bcie zmiana modelu biznesowego nie jest wyborem, lecz konieczno\u015bci\u0105. Dotychczasowy model podwykonawczy, w kt\u00f3rym polskie firmy funkcjonowa\u0142y produkuj\u0105c dla zachodnich sieci handlowych, charakteryzuje si\u0119 nisk\u0105 mar\u017c\u0105 i wysok\u0105 presj\u0105 cenow\u0105. Przej\u015bcie w kierunku produkcji markowej \u2013 obejmuj\u0105cej w\u0142asny design, kontrol\u0119 nad produktem oraz jego pozycjonowanie rynkowe \u2013 stanowi naturaln\u0105 odpowied\u017a na zmieniaj\u0105ce si\u0119 warunki.<\/p>\n\n\n\n
Dobrym przyk\u0142adem transformacji jest Nowy Styl, kt\u00f3ry w ci\u0105gu trzech dekad przeszed\u0142 drog\u0119 od producenta tanich krzese\u0142 do jednego z globalnych lider\u00f3w w zakresie kompleksowego wyposa\u017cania przestrzeni biurowych i publicznych. Rozw\u00f3j ten opiera\u0142 si\u0119 nie tylko na wzro\u015bcie skali, lecz przede wszystkim na budowie marki, kompetencji projektowych oraz zdolno\u015bci do oferowania w wi\u0119kszym stopniu us\u0142ug ni\u017c produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Zmiana nie jest wy\u0142\u0105cznie kwesti\u0105 marketingu. Odpowiednio zaplanowana produkcja markowa sprzyja wzrostowi produktywno\u015bci ca\u0142kowitej poprzez wi\u0119ksz\u0105 standaryzacj\u0119, lepsze planowanie produkcji oraz optymalizacj\u0119 serii i wariantowo\u015bci. W efekcie przedsi\u0119biorstwo nie tylko zwi\u0119ksza mar\u017c\u0119, ale r\u00f3wnie\u017c poprawia efektywno\u015b\u0107 wykorzystania zasob\u00f3w. Tu rzuca si\u0119 w oczy odmienne podej\u015bcie rynku ameryka\u0144skiego (minimalna oczekiwana funkcjonalno\u015b\u0107 oraz du\u017co i tanio) versus europejskiego (wi\u0119ksza personalizacja, czyli ma\u0142e serie, dopieszczenie detali i wy\u017csza cena). Nie zapominajmy o transformacji Chin.<\/p>\n\n\n\n
Chi\u0144skie w\u0142adze od pewnego czasu wyra\u017aniej akcentuj\u0105 konieczno\u015b\u0107 przej\u015bcia od wzrostu opartego na skali do modelu opartego na tzw. \u201enowych jako\u015bciowych si\u0142ach wytw\u00f3rczych\u201d, czyli produktywno\u015bci, innowacji i technologii. Oznacza to, \u017ce konkurencja w sektorze meblarskim b\u0119dzie w coraz wi\u0119kszym stopniu opiera\u0107 si\u0119 nie na kosztach, lecz na zdolno\u015bci do efektywnego tworzenia warto\u015bci. Celowo nie pisz\u0119 o \u201etworzeniu innowacji\u201d, bo to za ma\u0142o. Musimy wyci\u0105gn\u0105\u0107 najlepsze elementy z modelu ameryka\u0144skiego, europejskiego i chi\u0144skiego. Konieczne staje si\u0119 przej\u015bcie do modelu intensywnego, czyli wzrostu opartego na poprawie produktywno\u015bci ca\u0142kowitej \u2013 lepszym wykorzystaniu pracy, kapita\u0142u, materia\u0142\u00f3w i energii, redukcji strat, skracaniu czasu przep\u0142ywu, wykorzystaniu wiedzy zebranej w firmach.<\/p>\n\n\n\n
Polska nie mo\u017ce ju\u017c zak\u0142ada\u0107, \u017ce b\u0119dzie najta\u0144szym dostawc\u0105 dla Europy. Mo\u017ce jednak sta\u0107 si\u0119 jednym z najbardziej efektywnych i elastycznych producent\u00f3w, zdolnych do konkurowania nie tylko cen\u0105 poszukiwanego produktu, ale przede wszystkim organizacj\u0105 i zdolno\u015bci\u0105 do zaspokojenia potrzeb klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
To nie jest zmiana kosmetyczna. To zmiana paradygmatu.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n